中小型盆花妇女节前热销

随着3月8日的临近,花卉销售又迎来一个小高峰。在给女性朋友或亲人准备礼物的时候,许多人将目光瞄准了盆花,其中中小型盆花最受欢迎。
“三八”妇女节前夕,记者在北京莱太花卉市场看到,这里比平常热闹了许多。在一个专卖小盆花的摊位上,一位张先生花了200多元钱选购了红掌、长寿花等盆花,准备送给女性朋友。当记者问到为何选盆花作为礼物时,他回答说:“无论是什么年龄的女性,都对花卉有一种天然的喜爱,因此送花更适合女性的品味。同时,与其他礼物相比,送花更经济、实惠,且不会造成浪费。”多年经营各种小盆花的京海园艺的王常贵告诉记者,在妇女节前夕,买花送礼的消费者逐渐增多,而且他们越来越青睐盆花。一位准备买盆栽康乃馨送给母亲的李小姐告诉记者:“切花虽然好看,但是开几天就会凋谢,而盆花花期长,如果养护得当第二年还能开花,更适合作礼物。”
据了解,中小型盆花成为很多人送女性的首选。北京世纪奥桥花卉园艺中心副总经理段晔说:“妇女节送女性的花卉不同于年宵花,年宵花重在大气,而妇女节的礼品花应符合女性娇美的气质,重在秀气,因此送女性朋友的花多以开花植物为主,而且株形不宜过大,以方便搬运。目前,红掌、报春花、盆栽非洲菊、盆栽康乃馨等受到消费者欢迎。”
记者在采访中还发现,迷你蝴蝶兰在妇女节前夕卖得格外好。生产蝴蝶兰的三益集团销售经理赵岩告诉记者,送蝴蝶兰给女性很显档次,而迷你蝴蝶兰既好看,又方便搬运,价位在100元至200元之间,因此很受消费者欢迎。赵岩认为,妇女节是销售迷你蝴蝶兰产品的一个好机遇,因此他们早在妇女节前两周就请专家设计了以粉花、白花等淡雅色彩为主的蝴蝶兰组盆,并配上精致的盆器、包装和写有祝福语的卡片。
此外,仙人掌、绿萝、芦荟等功能植物虽然没有漂亮的花朵,但凭借吸附毒气、防辐射等优点也非常畅销。莱太花卉市场锦绣花苑的周瑶琼告诉记者:“现在都市女性都承受着巨大的工作压力,有不少女性需要每天面对电脑,送一盆功能性植物给她们更能体现关怀之情。”
价格因素成为消费者选择盆花的一个重要标准。据莱太花卉市场的零售商介绍,大多数消费者接受的价位在一百元之内。一位购买了数十盆迷你凤梨的公司负责人告诉记者,送便宜礼物拿不出手,礼物贵了又超出公司预算,而买单价为几十元的盆花作为礼物,既体面又有新意。
面对妇女节带来的巨大商机,许多经销商做足了准备工作,他们一致认为,妇女节作为女性节日,在花卉消费上更注重“美”,因此他们在花卉包装、销售形式上下了不少工夫。在莱太花卉市场,记者看到平时只用塑料花盆种植的“简装”盆花都换成了用花篮“精装”的花卉,更显高雅。而在世纪奥桥花卉园艺中心,各种各样制作精美、色彩淡雅的中小型组合盆栽也吸引了不少消费者的眼球。

5月13日母亲节当天,记者在北京莱太花卉市场看到,切花区人头攒动,不仅康乃馨切花销售红火,蝴蝶兰、红掌等高档切花的销售也同样不错;而与切花区的火热场景相比,盆栽植物销售区就显得冷清了不少。记者在北京其他花卉市场采访时,发现这些花市与莱太花市的情况相似,母亲节北京盆花销售整体不振。盆栽康乃馨竞争乏力
按照传统的消费习惯,最能与母亲节搭上“线”的盆花当属盆栽康乃馨,然而记者在莱太花市仅发现一家摊位出售盆栽康乃馨,而且数量非常少,品质并不高,摆放位置也不显眼。摊主告诉记者,盆栽康乃馨去年每盆还能卖到15元,今年即使降到10元,也无人问津,因此他不敢进购品质好、价位高的产品,生怕卖不出去会赔得更多。
北京世纪奥桥花卉园艺中心在母亲节当天特意安排了相关促销活动,包括发放礼品康乃馨、凭当天购物小票领取营养花肥、现场为母亲点歌、为母亲写祝福等活动,并单独设立了盆栽康乃馨的销售区,价格优惠至8元一盆。在促销活动的刺激下,当天共销售了100多盆盆栽康乃馨,数量同比有所增长。尽管如此,该园艺中心总经理吴蕊却表示,这主要得益于低价促销活动的刺激,并不是消费者主动需求,盆栽康乃馨显然还需要大力推广。
盆栽康乃馨为何出现购买乏力的现象?“前两年,我们也推出过盆栽康乃馨,但是销售情况不太理想,所以今年取消了这个产品,专心做花束。”北京玉泉营花卉展销厅总经理李铭告诉记者,盆栽康乃馨无法与康乃馨切花相比,主要是因为其市场定位不够准确。“现在上市的盆栽康乃馨档次不够高,二三十元一盆,买少了拿不出手,买多了占地方,而且花期比切花长不了多久,还不如切花产品优势明显。”李铭说。与去年相比,今年玉泉营花卉展销厅的母亲节花卉销量增长了30%左右。其中,消费者通过电话、网络途径买花数量的增长幅度更大,至少在40%以上,不过都是以康乃馨为主花材、价格在100元至200元之间的花束。李铭认为,盆栽康乃馨若想要与切花竞争,就得先在产品包装上下工夫,提高档次,之后才能讨论市场推广工作。如何开发市场有待思考
与母亲节当天盆栽康乃馨“当旺之时却不旺”的情况相比,各花卉市场上的其他时令小盆花却因产品众多、花色丰富而受到消费者青睐,如天竺葵、矮牵牛、美女樱、绣球、大岩桐、倒挂金钟、四季海棠、长寿花等销售都不错。然而,经销商却表示,这些小盆花热销主要是季节原因,与节日本身无关。
多年经营各种小盆花的京海园艺负责人王守应告诉记者,母亲节还是切花好卖,对盆栽植物的销售基本没有促进作用。盆花产品中,草花类产品的销售略好一些,原因是小庭院绿化等家庭园艺市场的需求增加,比如‘玛格丽特’销售情况较好,因为它是营造庭院景观的良好材料。然而无论如何,在各项成本上升的情况下,能借助母亲节刺激销售总是一件好事。因此,经销商还是在母亲节当天推出了很多促销活动,如鑫恒通园艺的摊位上,天竺葵15元一盆,25元两盆;长寿花10元一盆,15元两盆,品质略差的仅5元一盆;美女樱更是低至两元一盆。但批发商表示,这是成本上涨导致市民消费热情下降后不得已而为之的行为,毕竟降价并不是最合理的促进母亲节盆花销售的方式。
母亲节的盆花产品销售是否真的无迹可寻?其实未必。一些批发商和零售商也在探索到底以何种方式来开发这个“舶来”的节日。上海一家多肉植物馆推出的母亲节多肉植物礼盒,凭借精美的包装和详细的种植、养护说明,通过微博和淘宝销往各大城市,将原本看似不搭边的花卉与母亲节联系起来,虽然每盒320元的价格并不低,但产品上架后很快就售罄。业内人士表示,在目前母亲节偏重切花的情况下,更需要“内功”深厚的盆栽经销商出现,只有将盆栽产品本身的“内容”做得更丰满,才能顺利拓展销售渠道。
母亲节当天,商户用降价的方式促销天竺葵。

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