为产业链创造价值是新品种成功的关键

继“郑单958”和“先玉335”这两个在我国主要玉米市场表现优异的大品种之后,中国市场陆续出现了一批表现良好的新品种,但新品种不一定能够有效转化为生产力,也不一定能够转化为企业的效益。一个品种能否得到市场认可,突破点在于它是否能够适应产业发展需求,满足农户和市场的需要。
一般来说,一个新品种要成功推出,并站稳市场,必须做好5方面工作。
品种定位有特色和有局部优势的产品如果定位不好,其特色和优势也难以被展现出来。农业生产的特点是地域性明显、空间开放性大和产品表现不确定性强,如果不能通过广泛的产品测试确定其优势区域,则产品的潜力和优势无法表现出来;如果不充分了解其局限性和弱点,则无法采取事先的预防措施,会给农户造成不必要的损失。好的定位可以使得品种最大限度地表现出自身的优势,避免自身的弱点,为用户创造更大的价值。
产品质量好的品种,需要可靠的质量作保障。这就需要企业更加充分认识质量的重要性,并在生产过程中全面控制可能影响产品质量的每一个环节。正确的计划和决策,良好的管理体系建设,必要的硬件和软件的投资,团队执行力的到位都是产品质量的保障。为市场提供充足质量稳定的产品,这既是对经销商和农民负责,也是对企业自身负责。
营销思路营销的核心是为客户创造价值,这种价值可以是产量的增益提高,也可以是生产效率和经济收益的进步,还可以是售后服务等用户体验的提升。在产品特性的基础上深度开发和提高用户价值是产品成功的关键。营销思路是整体和战略性的构思,不仅仅是营销手段的堆砌和利用。此外,营销切忌假大空,因为诚信是企业立足的根本,欺骗式的营销最终会让企业落入万劫不复的境地。
品种权保护如果没有有效的品种保护措施和手段,会让精心培育和推出的品种很快在市场上泛滥成灾,不但企业得不到应有的效益,盗版、山寨、套牌等现象也会让用户没有安全感而提前放弃这一品种。品种权的保护,既需要行政部门的作为、行业协会的协调、地区协作网的建立和企业自身的努力,更重要的是让产业链上的所有参与者都能够通过打假获得收益,让农户体验到购买正牌种子得到的服务和价值。
超前思维随着土地流转、人口结构的变化和消费观念的转变,中国农业的发展模式已经从产量追求转变到了效率提升和效益追求。因此,企业应利用品种的特性和优势,结合农业产业化的发展、农业生产全程机械化的要求和下游用户对于产品安全性和质量的需求,提出全面的解决方案,而不是亦步亦趋跟在别人屁股后面跑。思维的解放是未来品种和企业在市场上具有生命力的关键。
总之,一个品种在市场上的成功取决于多方面的因素。品种的自身表现是基础,为产业链的所有参与者和用户创造价值则是成功的最核心要素。

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